08.11.2018 19:45

Телеком: Андрей Ларкин, ВымпелКом, итоги квартала

Андрей Ларкин, исполнительный вице-президент, главный финансовый директор ПАО “ВымпелКом” рассказал об основных итогах деятельности ПАО “ВымпелКом” (Билайн) в 3q2018.

2018 год и третий квартал — это для Билайн год и квартал важных и интересных инноваций. Итоговые цифры может быть не показывают какой-то двукратный рост, но нам внутри видно, насколько существенно меняется бизнес компании.

Стратегические приоритеты остаются прежними.

В сети идет существенный рост трафика передачи данных, причем не на 10-20%, а на 40%-50%-60%. Это заставляет нас ускоренными темпами развивать инфраструктуру сети LTE. Александр Поповский в своем выступлении это еще прокомментирует, расскажет о развитии мобильной сети и фиксированного бизнеса компании. В общем и целом идет превышение ранее обычных для Билайна показателей в разы. Столько базовых станций за три квартала мы давно не включали, если вообще когда-нибудь включали.

Что касается ритейла, интеграция 1600 магазинов Евросети в новый Билайн, в новый ритейл Билайна имеет под собой фундаментальную логику.

Что такое новый ритейл? Что такое новый Билайн в цифрах?

Это не просто интеграция еще 1600 магазинов в розничную сеть компании, это по-сути переформатирование и добавление большого блока бизнеса. Своя розница безусловно была у Билайн и ранее, была у компании и франшиза. Но акценты, которые делались, были типичными для традиционной телеком-компании. Сейчас в связи со значительным увеличением количества собственных офисов, а у нас порядка 3100 офисов в новом формате, только что построенных, после ребрендинга, с открытыми выкладками, фундаментально меняется наш channel mix (распределение основных каналов продаж).

Рост собственной розничной сети оказывает существенное влияние на качественные показатели абонентской базы компании. Примерно в 1.5 раза выросла доля монобренда в продажах. Параллельно мы сократили продажи в так называемых альтернативных каналах. Это существенным образом положительно влияет на клиентский отток. Мы уже можем говорить, что по-сравнению с 3q2017 отток абонентов Билайн снизился на 11 п.п. Это, в свою очередь, положительно влияет на то, сколько времени клиент находится в абонентской базе Билайн, как мы с ним работаем, как мы на нем зарабатываем.

Воспринимать собственный офис оператора, как только офис для обслуживания абонентов, сегодня неправильно. Важны дополнительные продажи, прежде всего, продажи девайсов. В этом году тема, что называется, “выстрелила”. Мы в этом году серьезно подготовились в плане работы с девайсами, аксессуарами, были предприняты меры в отношении складов, логистики. Мы внедрили интересную систему прогнозирования продаж девайсов, которая нам позволяет контролировать в том числе наш склад, рабочий капитал, количество дней, которые требуются товару для того, чтобы быть проданным.

Итог вы можете наблюдать — рост выручки на 164% и совершенно безумный рост по девайс-марже! Стоит признать, раньше мы не умели продавать девайсы, а сейчас мы их продаем с очень хорошей маржинальностью, несмотря на то, что проводим очень много различных клиентских акций. Кроме того, дополнительно с девайсами мы можем продавать, как различные телеком-продукты, так и банковские продукты. У нас существенно выросла доля продаж смартфонов в кредит, с 15% до 23%. У нас очень амбициозные планы по росту этой доли. Что к концу 2018 года, что в 2019 году розничные продажи будут нам обеспечивать очень хорошую доходность.

Таким образом, собственные розничные офисы для нас — это место встречи с клиентом, где мы можем продавать устройства и оказывать различные услуги, где клиент может не только встретиться с Билайном, как с телеком-оператором, но также научиться воспринимать салон, как место, где можно приобрести на хороших условиях тот или иной девайс, получить дополнительный сервис. В 2019 году мы на этом продолжим фокусироваться. ++

Также по теме: Василь Лацанич, гендиректор ВымпелКом об итогах 3q2018.

Рубрика: Личные блоги. Метки: телеком, телекоммуникации.

Комментарии


Другие публикации

20.11.2018 в 14:47

Российский телеком 20.11.2018


Краткие анонсы новостей российского телекома. С комментариями автора подборки или без них.

19.11.2018 в 16:25

Регулятор Германии утвердил планы аукциона 5G


Германский телеком-регулятор FNA (Federal Network Agency) опубликовал план проведения аукциона 5G, намеченного на весну 2019 года.

19.11.2018 в 10:22

Verizon провел первый сеанс передачи данных на смартфон 5G


На прошлой неделе Verizon в партнерстве с Motorola и Samsung Electronics и Qualcomm провели передачу данных 5G на смартфон в сети 3GPP 5G NR.

16.11.2018 в 23:32

5G без Huawei? Задумались и в Германии


Растет число стран, где всерьез задумываются о "китайской угрозе", связанной с допуском китайских компаний к строительству инфраструктуры связи - теперь и Германия!

15.11.2018 в 20:33

В США начался первый частотный аукцион 5G “миллиметрового диапазона”


Размеры частотных назначений могут соперничать только с решительностью, с которой американский регулятор помогает операторам страны в развертывании 5G.

13.11.2018 в 11:31

В Intel спешат с модемом 5G


В Intel обещают ускориться с работами над новым модемом 5G. Поможет ли это компании в конкурентной борьбе?

12.11.2018 в 19:43

Частотные диапазоны 5G


В 3GPP продолжают вести работу над определением частотных диапазонов, рекомендованных для использования системами 5G.

11.11.2018 в 21:22

Orange запустил поддержку LTE-M во Франции


Ранее оператор Orange запустил поддержку LTE-M в Бельгии в мае 2018 года, а еще до конца 2018 года компания планирует запустить услуги LTE-M также в Испании и Румынии.

11.11.2018 в 16:01

Группа Telenor запустила пилотную сеть 5G в Скандинавии


Компания позиционирует проект, как первый пилотный проект 5G в Скандинавии. Если не относить Финляндию к Скандинавии, то так оно и есть.

09.11.2018 в 22:01

Терминалы 5G становятся все мобильнее


Устройства 5G это пока что большая редкость. До последнего времени они всегда выглядели, как пластмассовые или металлические коробки, но теперь настало время мобильности.

08.11.2018 в 22:46

Телеком: Александр Поповский, ВымпелКом, итоги квартала


Александр Поповский, исполнительный вице-президент по стратегии и развитию бизнеса ВымпелКом о фиксированном доступе и развитии сетей мобильной связи Билайн

08.11.2018 в 17:43

Телеком: Василь Лацанич, ВымпелКом, представил итоги 3q2018


Конспект обращения к журналистам и аналитикам гендиректора компании Билайн во время встречи 8 ноября 2018 года.

08.11.2018 в 11:05

Беспилотный и безкабинный грузовик выходит на дорогу в Швеции


А еше он электрический и подключен к 5G.

07.11.2018 в 20:10

Three UK вложит в сеть 5G $2.6 миллиарда


Китайским компаниям стало неуютно в США, но Европу они, что называется, взяли без боя. И готовы закрепить успех.

06.11.2018 в 22:56

5G для бизнеса тестируют в порту Гамбурга


Deutsche Telekom и Nokia проверяют такие сценарии, как подключение к 5G светофоров, сенсоров, установленных на суда, а также очков AR.

06.11.2018 в 09:55

Apple может перейти на модемы Intel 5G в 2020 году, но хорошо ли это?


Некоторые уверены, что компания Apple загнала себя в угол, затеяв войну с Qualcomm. В частности, приходится задаваться вопросом о конкурентоспособности 5G-модемов Intel